CASE #9372

人事向け導入手引きでGLTDの検討期間を31%削減した団体保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー広報・PR リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の団体長期障害所得補償（GLTD）の代理店では、人事担当者の関心は得ても稟議資料づくりで止まり、導入決定までが長引いていた。導入手引きの資料とウェビナー、人事専門誌での広報を組み合わせた施策を実施。稟議の材料を先に渡した結果、検討期間を31%削減した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

制度設計の手順、保険料の試算方法、労使協議での説明例をまとめた導入手引きを年5本制作。稟議書の雛形を付け、商談中の人事担当者へ検討の段階ごとに届けた。

目的・効果提案から導入決定までの期間を31%縮め、更新時の継続率95%を保つ。

金額 200万円（5本の企画・制作）

2 自社ウェビナー

人事担当者向けに、休職者の収入補償と復職支援をテーマにしたウェビナーを月1回開催。既存の契約企業の担当者を招き、制度の運用例を話してもらった。

目的・効果毎回の参加を50名にし、参加企業の3割を個別提案に進める。

金額 360万円（年12回の運営代行費）

3 広報・PR

休職と収入減の実態調査を年2回発表し、人事専門誌や業界メディアへの寄稿と取材対応を月1回のペースで続けた。

目的・効果人事専門誌への掲載を年12件にし、既存顧客の制度への理解を深める。

金額月額40万円（広報代行と調査費）