CASE #9371

工事保険の比較記事と封書の案内で見積依頼を月間9件獲得した保険代理店の施策

保険 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の建設会社向け工事保険の代理店では、元請からの紹介に頼った集客が続き、新規の見積依頼が月2件ほどにとどまっていた。補償の選び方を解説する記事と建設会社への封書を組み合わせた施策を実施。補償の抜けを点検する観点で発信した結果、見積依頼を月間9件獲得した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

請負業者賠償や工事中の事故の補償範囲など、建設会社の経営者が迷いやすい論点の解説記事を月4本公開。記事の末尾に補償内容の無料点検の申込欄を置いた。

目的・効果工事保険関連の検索流入を1年で3倍にし、記事経由の見積依頼を月6件にする。

金額月額20万円（記事制作とSEO設計）

2 DM・手紙

営業エリア内の建設会社約3,000社に年2回、補償の抜けを点検するチェックシートを同封した封書を送付。返信用の申込書で無料点検を受け付けた。

目的・効果封書からの点検申込を月3件得て、記事と合わせた見積依頼を月9件にする。

金額 90万円（封書延べ6,000通の印刷・発送）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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