CASE #9340

経済誌と駅の大型広告でデータセンターの指名相談を1.4倍に高めた空調メーカーの施策

製造業（機械・装置）交通広告・OOH 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の空調メーカーでは、家庭用の印象が強く、工場やデータセンターの設備担当者から相談先に選ばれにくかった。経済誌と駅の大型広告、ウェビナーを組み合わせた施策を実施。冷却効率の比較を発信し、設備担当者を勉強会に招いた結果、指名での相談が1.4倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 交通広告・OOH

ビジネス街の主要駅で大型デジタルサイネージの1社枠を年24週掲出した。サーバー室の熱とランニングコストを15秒で見せ、ウェビナーの案内につなげた。

目的・効果法人の設備担当者に業務用空調の印象を広げ、ウェビナー申込を増やす。

金額 960万円（24週分の掲出料）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年12回掲載した。データセンターの冷却電力を3割減らした導入例を毎回1件ずつ紹介した。

目的・効果経営層と設備部門での想起を高め、指名での相談を1.4倍にする。

金額 3,000万円（年12回の掲載費）

3 自社ウェビナー

工場とデータセンターの設備担当者向けに、冷却効率と更新計画の勉強会を年6回開いた。参加者には個別の省エネ試算を案内した。

目的・効果 1回150人の参加を集め、参加者の10%を省エネ試算の依頼につなげる。

金額 480万円（年6回の企画・集客・配信）