CASE #9341

献立表を同封したDMで月間7件の取引相談を創出した冷凍カット野菜メーカーの施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の冷凍カット野菜の製造会社では、取引先が数社の給食事業者に限られ、病院の厨房へ販路を広げられずにいた。病院厨房と給食事業者に向けたDMとサイト改善を実施。下処理の手間を減らせる献立例を送り、サンプル申込のページを整えた結果、月間7件の取引相談を創出した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

病院の厨房と給食事業者1,500施設に、冷凍カット野菜を使った1週間の献立例とサンプル申込はがきを入れた封書DMを季節ごとに年4回送った。

目的・効果サンプル申込を毎回30件集め、月間7件の取引相談につなげる。

金額 100万円（年4回の印刷・封入・発送費）

2 サイト改善・LPO

商品ページに1袋あたりの下処理時間の削減量と規格表を載せ、サンプル申込フォームを5項目に絞った。月1回、申込までの離脱箇所を見直した。

目的・効果サンプル申込ページの完了率を2倍にし、DMからの申込の取りこぼしを減らす。

金額月額15万円（改善の運用費）

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