CASE #9336

展示会の実演と業界誌連載で特注形材の商談数3.1倍を実現したアルミ押出メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のアルミ押出形材メーカーでは、標準形材の価格競争が続き、利益率の高い特注形材の商談が伸びなかった。展示会と業界誌、技術資料を組み合わせた施策を実施。断面設計の相談事例を見せて資料請求と設計相談につなげた結果、特注形材の商談数が3.1倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

建材と産業機器の専門展示会に年2回、各2小間で出展した。断面形状の試作サンプル30点を並べ、設計者がその場で図面相談に応じるコーナーを設けた。

目的・効果 1回あたりの設計相談を60件にし、展示会起点の商談を3倍にする。

金額 720万円（2回分の出展料と装飾・施工費）

2 新聞・雑誌・業界誌

建材と機械設計の業界専門誌に、軽量化と断面設計の連載を年6回掲載した。モノクロ2ページの記事広告とし、技術資料の請求窓口を載せた。

目的・効果連載経由の資料請求を年間120件にし、設計者の認知を広げる。

金額 240万円（年6回の掲載費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

断面設計の手引き、表面処理の選び方など技術資料を4本制作した。請求者には2週間後に設計担当が電話し、図面の有無を確かめた。

目的・効果資料請求者の15%を設計相談につなげ、特注形材の商談数を3.1倍にする。

金額 160万円（4本の制作費）