CASE #9328

観戦招待の価値を見せる駅広告でスポンサー企業の更新を立て直したプロ球団の施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上のプロスポーツ球団では、スポンサーや招待席の契約を翌年に更新しない企業が増え、法人収入が伸び悩んでいた。オフィス街の駅広告と経済誌への広告を組み合わせて実施。取引先の接待や社員の福利厚生に使う事例を伝えた結果、更新を見送っていた企業との契約を立て直した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の4駅でデジタルサイネージの大型1社枠を確保し、開幕前とシーズン後半の計16週間掲出した。招待席で取引先をもてなす場面を描き、法人向け窓口のQRコードを入れた。

目的・効果法人窓口への相談を前年の2倍にし、経営層への認知を高めることを目指す。

金額 2,240万円（4駅・16週の掲出費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年12回出稿。協賛企業の経営者が球団と組んだ理由を語る記事広告の形とし、招待席の使い方と協賛の効果を紹介した。

目的・効果スポンサー契約の更新率を80%から90%に高め、新規の協賛企業を年10社得る。

金額 3,000万円（年12回の掲載）