CASE #9329

食品素材展への出展で菓子メーカーとの商談を3.8倍に増やした果実生産法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員50人以下の加工用果実の生産法人では、菓子メーカーとの取引が数社に限られ、収穫量に見合う販路の確保が課題だった。食品素材の展示会への出展とサンプルを同封した封書DMを実施。冷凍果実やピューレの規格と年間の供給量を示した結果、菓子メーカーとの商談が3.8倍に増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

食品素材の展示会に年2回、1小間で出展した。冷凍果実とピューレを使った試作菓子を試食で出し、糖度や粒の大きさなどの規格表と年間の供給可能量を配った。

目的・効果 1回の出展で開発担当者の名刺を80枚集め、商談を年15件にする。

金額 180万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 DM・手紙

展示会で名刺を交換した企業と焼き菓子・和菓子のメーカー計400社に、冷凍果実のサンプルを同封した封書DMを年3回送付。収穫の2か月前に送り、予約の受付を案内した。

目的・効果送付先の5%から試作の依頼を受け、展示会と合わせ商談を前年の3.8倍にする。

金額 150万円（サンプルと発送費の年3回分）

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