CASE #9309

蔵元の新酒案内DMで取引店の発注額を33%向上させた業務用酒類卸の施策

商社・卸売 DM・手紙サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の飲食店向け業務用酒類の卸売会社では、取引店の注文がビールなど定番品に偏り、1店あたりの発注額が伸びていなかった。季節の銘柄を案内するDMと発注ページの改善を実施。毎月のDMで限定酒を提案し、発注ページから追加しやすくした結果、取引店の発注額が33%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

取引のある飲食店800店に、季節の日本酒やワインを紹介する封書DMを毎月送付。料理との合わせ方とグラス売りの原価計算を添え、店主が品書きに載せやすい形にした。

目的・効果 DM掲載銘柄の注文率を20%にし、1店あたりの発注額を33%増やす。

金額 144万円（年12回・計9,600通）

2 サイト改善・LPO

取引店専用の発注ページを改修し、DMの銘柄を特集枠で並べ、前回の注文から1クリックで追加できる形にした。改善は月2回の検証で1年続けた。

目的・効果発注ページでの追加注文率を15%に上げ、電話注文の手間を減らす。

金額月額20万円（改修と検証の運用）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。