CASE #9299

院長向け資料とウェビナーで電子カルテの商談先を2.8倍に広げた医療IT企業の施策

医療（病院・クリニック向け）ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー Web広告・リスティング認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の医療IT企業では、病院向け電子カルテの更新時期を迎えた中規模病院との接点が少なく、商談は既存の取引先に偏っていた。院長と事務長向けの資料、ウェビナー、検索広告を組み合わせて実施。更新の検討段階に合わせて情報を届けた結果、商談先の病院が2.8倍に増えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

電子カルテ更新の進め方、費用の内訳、移行時の注意点をまとめた資料を4本制作した。院長向けと事務長向けで構成を分け、ダウンロード者に事例集を送った。

目的・効果資料のダウンロードを年600件にし、商談候補の病院を増やす。

金額 200万円（資料4本の制作）

2 自社ウェビナー

導入病院の情報システム担当者が登壇するウェビナーを月1回、年12回開いた。移行の段取りと職員教育の工夫を紹介し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果毎回80名の参加を集め、商談先の病院数を2.8倍にする。

金額 1回70万円（企画・配信・集客）

3 Web広告・リスティング

電子カルテの更新や比較を調べる検索語に広告を出し、資料ページへ誘導した。月200件の検索語を見直し、病院関係者以外のクリックを減らした。

目的・効果資料1件あたりの獲得費用を3万円以下に抑えることを目標とした。

金額月額300万円（広告費と運用費）