CASE #9300

デモ動画と歯科展示会でスキャナーの試用依頼を1.7倍に跳ね上げた販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員50人以下の歯科医院向け口腔内スキャナーの販売会社では、型取りとの違いが伝わりにくく、院長からの試用依頼が伸び悩んでいた。操作のデモ動画の配信と歯科展示会での実演を実施。患者の負担が減る様子を映像で示した結果、試用依頼が前年の1.7倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 動画広告・YouTube広告

スキャンから技工所への送信までを1分で見せるデモ動画を4本制作した。歯科医師の関心が高い動画の前に広告として配信し、試用申込みのページへ誘導した。

目的・効果試用依頼を前年の1.7倍にし、動画経由で月8件を目指す。

金額初期費用120万円＋月額25万円（動画4本の制作と配信）

2 展示会・リアルイベント

歯科の展示会に年2回出展し、模型を使った実演を1日8回行った。実演を見た院長には、その場で医院での2週間の試用を予約してもらった。

目的・効果 1回の出展で試用予約を40件獲得することを目標とした。

金額 220万円（展示会2回の出展料と装飾・施工）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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