CASE #9293

売掛金を守るCMと動画広告で取引信用保険の認知率を1.3倍に引き上げた大手損保の施策

保険 TVCM 動画広告・YouTube広告認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、取引先の倒産で売掛金が回収できなくなる損失を補う取引信用保険が、中堅企業の経営者にほとんど知られていなかった。テレビCMと動画広告を組み合わせた施策を実施。既存の契約企業にも届けた結果、経営者層での認知率が1.3倍に高まった。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

キー局の平日朝と夜の経済ニュース枠で15秒CMを計100本放映した。大口の取引先が倒れて資金繰りに詰まる場面を描き、売掛金にも保険がかけられることを一言で伝えた。

目的・効果中堅企業の経営者での認知率を1.3倍にし、代理店への問い合わせを月100件にする。

金額 6,800万円（15秒100本の放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

CMの素材を60秒に編集し、経営者・財務担当に絞って動画広告を配信した。火災保険や賠償保険の契約企業にも配信し、与信管理と保険料の目安を説明する3分の解説動画へ誘導した。

目的・効果解説動画の視聴完了を月2万回にし、既存契約企業の追加加入を年300社にする。

金額月額250万円（配信費と動画の編集）