CASE #9292

被害額の試算資料とメール配信で商談数を2.2倍に底上げしたサイバー保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人のIT企業向けサイバー保険の代理店では、資料請求はあるものの多くが情報収集の段階で止まり、商談に進まなかった。被害額の試算資料とメール配信を組み合わせた施策を実施。業種と規模に合わせて事故例と補償範囲を順に届けた結果、商談数が2.2倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

情報漏えいやランサムウェア被害の復旧費用と賠償額を、売上規模別に試算した資料を6本制作した。受託開発・SaaS・データセンターなど業種ごとに、契約上の賠償責任の例を加えた。

目的・効果資料請求を月80件にし、請求者の15%を商談に進める。

金額 330万円（6本の制作）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を業種と従業員規模で分け、事故例・補償範囲・保険料の目安を2週間ごとに5通配信した。料金ページを2回以上見た企業を営業に知らせ、3日以内に面談を打診した。

目的・効果メール経由の面談設定を月12件にし、商談数を2.2倍にする。

金額初期費用100万円＋月額40万円（MAツール＋シナリオ設計）