CASE #9267

食品業界紙と展示会で生産管理システムを年間16件受注した酒蔵向け開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員50人以下の酒蔵・食品工場向け生産管理システムの受託開発会社では、紹介頼みで新規の引き合いが年に数件しかなかった。業界紙への広告掲載と食品工場向け展示会への出展を実施。仕込み記録や賞味期限管理の画面を実演して見せた結果、新規受注が年間16件になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

食品工場の設備・資材を扱う専門展示会に年2回、1小間で出展した。タブレットで仕込み記録と出荷管理の画面を実演し、来場者の工程を聞き取ってその場で概算を示した。

目的・効果 1回の出展で酒蔵・食品工場の名刺を80枚集め、そのうち10件を商談にする。

金額 180万円（2回分の出展料と装飾施工費）

2 新聞・雑誌・業界誌

酒類と食品製造の業界紙2紙に、全5段の広告を年6回掲載した。導入した蔵の作業時間がどう変わったかを図で示し、無料の工程診断へ誘導した。

目的・効果業界紙経由の問い合わせを年20件集め、展示会と合わせ年間16件の受注を目指す。

金額 300万円（全5段6回分の掲載費）

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