CASE #9263

オフィス街の駅サイネージで設置相談を3.7倍に膨らませた飲料メーカーの自販機営業の施策

製造業（食品・消費財）交通広告・OOH Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の飲料メーカーのオフィス・工場向け自動販売機の法人営業では、設置先の開拓が飛び込み頼みで、Webからの設置相談は月10件ほどだった。駅サイネージとWeb広告を組み合わせた施策を実施。総務担当者に福利厚生の自販機を訴えた結果、設置相談は3.7倍に増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 交通広告・OOH

都心のオフィス街にある20駅で、15秒のサイネージ広告を年12週放映。休憩所に置ける自販機と電子決済への対応を訴え、設置相談ページへ誘導した。

目的・効果総務担当者での認知を高め、放映期間中の指名検索を2倍にする。

金額 2,880万円（20駅で12週分の放映費）

2 Web広告・リスティング

総務・施設管理の担当者に絞った検索広告とディスプレイ広告を通年で配信。従業員数別の設置台数の目安を示す診断ページを受け先にした。

目的・効果設置相談を月10件から3.7倍の37件にし、既存設置先からの増設依頼も受け付ける。

金額月額300万円（広告費と運用費）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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