CASE #9262

売場提案資料と業界紙広告でチルド麺の採用品目を31%積み増した麺製造会社の施策

製造業（食品・消費財）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人のコンビニ・スーパー向けチルド麺の製造会社では、棚替えのたびに他社品へ替えられ、取引先ごとの採用品目が減っていた。業界紙広告とバイヤー向けの売場提案資料を組み合わせた施策を実施。季節の売れ筋データを示して商談した結果、採用品目は31%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 新聞・雑誌・業界誌

食品・流通の業界紙に全5段の広告を月1回掲載し、季節限定の冷やし麺や減塩品の新商品を紹介。バイヤーの商品選定の時期に合わせて掲載月を決めた。

目的・効果取引先バイヤーでの新商品の認知を高め、試食商談の依頼を年間60件にする。

金額 720万円（業界紙12回分の掲載費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

販売データから季節ごとの売れ筋と陳列例をまとめた売場提案資料を3本制作し、営業が商談前にバイヤーへ送付。資料を開いた取引先から順に試食会を組んだ。

目的・効果取引先あたりの採用品目を31%増やし、棚替えでの切り替えを減らす。

金額 120万円（提案資料3本の制作費）