CASE #9228

隔月の専門誌広告で研究者からの見積依頼を月間46件引き出した理化学機器の商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の理化学機器の商社では、大学の研究室との接点が年度末の予算執行期に偏り、平時の見積依頼が月10件台にとどまっていた。研究者向け専門誌への広告と機器選定ガイドの配布を実施。予算申請の前から比較の材料を届け続けた結果、見積依頼が月間46件に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

研究者が購読する理化学分野の専門誌に、機器の選び方を解説する記事広告を隔月で1ページずつ年6回掲載し、選定ガイドの請求先を載せた。

目的・効果ガイドの請求を年300件集め、予算申請前の研究室との接点を増やす。

金額 180万円（年6回の掲載費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

遠心機・恒温器・純水装置など5分野の機器選定ガイドを制作し、請求者には予算の時期に合わせて3ヶ月ごとに更新版を送った。

目的・効果平時の月10件台の見積依頼を、ガイド経由で月間46件にする。

金額 150万円（5分野の制作費）

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