CASE #9225

制度解説記事と説明会で事業所からの研修受託を年間32件取り付けた研修事業者のコンテンツ戦略

介護・福祉 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の介護職員向け研修事業者では、喀痰吸引等研修を個人申込に頼り、事業所からの一括受託が年間10件前後にとどまっていた。制度を解説する記事と事業所向けオンライン説明会を実施。施設長の疑問に答える導線を整えた結果、年間32件の研修受託を獲得した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

喀痰吸引等研修の制度・助成・受講要件を解説する記事を月4本公開し、全記事の末尾に事業所向けの一括受託の相談フォームを置いた。半年で24本を整備した。

目的・効果事業所からの相談を月4件以上集め、年間10件前後の受託を32件に増やす。

金額月額20万円（記事制作とSEO設計）

2 自社ウェビナー

介護事業所の施設長・研修担当者向けに、研修の流れと実地研修の受け入れ方を解説するオンライン説明会を月1回開催し、参加後3日以内に見積を案内した。

目的・効果説明会の参加を毎回15事業所以上とし、参加事業所の受託率を20%にする。

金額月額10万円（配信ツール・資料作成費）