CASE #9203

使いながら直す改修の企業CMと経済誌広告で改修受注額を22%向上させたゼネコンの施策

建設 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のゼネコンでは、新築の受注が中心で、自社が建てたビルの耐震・省エネ改修を他社に取られる例が続いていた。入居したまま進める改修工事を企業CMと経済誌で伝える施策を実施。過去の発注者にも相談窓口を案内した結果、改修工事の受注額が前年より22%向上した。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.3億円

1 TVCM

テナントが入居したまま耐震補強と設備更新を進める改修の様子を15秒のCMにまとめ、キー局で経済ニュースの前後を中心に4ヶ月間で200本放映。最後にビルオーナー向けの相談窓口を案内した。

目的・効果ビルオーナー層の認知率を25%に高め、改修の相談を月20件にする。

金額 9,000万円（15秒のスポット200本と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌のカラー1ページを4回、建設・不動産の専門紙の全5段を6回出稿し、改修後の光熱費や耐震性能の変化を実例で紹介。過去の発注者約800社には掲載誌と改修診断の案内を送った。

目的・効果過去の発注者からの改修相談を年60件にし、改修受注額を前年比22%増やす。

金額 1,400万円（経済誌4回と専門紙6回の広告）