CASE #9189

経済誌の広告と事例ウェビナーで流通業からの追加受注額を37%積み増した大手SIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手SIerで流通業向けデータ基盤の構築を担う部門では、既存顧客との取引が更新案件にとどまり、全社のデータ活用へ広がらなかった。経済誌への広告出稿と事例ウェビナーを組み合わせて実施。経営層に活用の成果を示し、既存顧客からの追加受注額を37%増やした。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌のカラー1ページ広告を毎月1回、12か月出稿し、流通業の売場データ活用の成果を毎号1社ずつ紹介した。紙面から事例ウェビナーの申込へ誘導した。

目的・効果流通業の経営層での認知を高め、既存顧客からの追加相談を年30件にする。

金額 3,000万円（カラー1ページを12回）

2 自社ウェビナー

流通業の導入事例を担当者が解説するウェビナーを月1回開催し、既存顧客の情報システム部門と経営企画部門を招いた。終了後は個別の活用診断を案内した。

目的・効果既存顧客の参加を毎回30社にし、追加受注額を前年比37%増やす。

金額月額60万円（企画・配信・集客）