CASE #9188

展示会のデモ実演と技術資料でPoC契約を年間24件取り付けた画像検査AI開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の製造業向け画像検査AIの開発会社では、精度への疑問で検討が長引き、試験導入（PoC）の契約まで進まなかった。展示会での実演と技術資料の提供を組み合わせて実施。来場者の不良品サンプルをその場で判定して見せ、PoC契約を年間24件まで増やした。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の製造業向け展示会に各4小間で出展し、来場者が持ち込んだ不良品サンプルをその場で判定するデモを1日40回行った。判定結果は名刺と紐づけて記録した。

目的・効果サンプル判定を受けた240社の1割と、年間24件のPoC契約を結ぶ。

金額 1,000万円（年2回・各4小間の出展料と装飾・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

検出率と誤検出率の検証結果をまとめた技術資料を6本制作し、展示会後のお礼メールで届けた。資料は外観検査や異物検査など工程別に分けて用意した。

目的・効果資料を読んだ企業の再訪率を3割にし、PoCの検討を前に進める。

金額 180万円（6本の制作費）