CASE #9187

業界紙広告と展示会出展で資料請求を月間33件引き出した配車システム会社の施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の運送会社向け配車・運行管理システムの開発会社では、紹介頼みの営業で新規の資料請求が少なく、商談の数も読めずにいた。物流業界紙への広告と物流展への出展を組み合わせて実施。ドライバーの労働時間管理を前面に出した訴求にそろえ、資料請求を月間33件に増やした。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流業界紙に全5段の広告を隔月で6回出稿し、ドライバーの労働時間の上限に合わせた配車の組み方を事例で示した。紙面のQRコードから資料請求ページへ誘導した。

目的・効果紙面経由の資料請求を月20件にし、全体で月間33件を目指す。

金額 300万円（全5段を6回）

2 展示会・リアルイベント

年1回の物流展に2小間で出展し、配車画面を実際に操作できるデモ機を3台置いた。来場者には保有台数を聞き、資料送付と訪問デモの希望を当日中に分けた。

目的・効果展示会で名刺を300枚集め、うち30社と訪問デモの約束を取る。

金額 220万円（2小間の出展料と装飾・施工費）

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