CASE #9177

業界紙での技術連載で年間19件の新規取引を結んだ非鉄大手の銅合金事業の施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌広報・PR MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の非鉄金属メーカーでは、電子部品向けの高強度銅合金条を持ちながら、設計者への浸透が遅れ新規採用が伸びていなかった。業界紙への技術連載と広報、設計者向けメールを組み合わせた施策を実施。選定の判断材料を届け続けた結果、年間19件の新規取引を実現した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

電子部品の業界紙2紙で、ばね性と導電性を両立する材料選定の解説連載を月1回ずつ12ヶ月掲載。各回に技術資料の請求先を載せた。

目的・効果連載経由の技術資料請求を年300件集め、設計者との接点を広げる。

金額 2,400万円（2紙24回分の掲載料と原稿制作）

2 広報・PR

新合金の量産開始や評価データを四半期ごとにプレスリリースで発表し、専門誌の記者向けに年2回の工場見学会を開いた。

目的・効果専門誌での掲載を年24本得て、材料メーカーとしての認知を高める。

金額月額100万円（広報代行と見学会運営）

3 MA・メールマーケティング

資料請求した設計者と既存顧客の技術者約4,000人に、用途別の採用事例と新規格情報をメールで月2回配信した。

目的・効果開封率30%を保ち、試作を経た新規取引を年間19件にする。

金額初期費用100万円＋月額40万円（MA運用）