CASE #9178

食品機械展での実演と検索広告で商談数を3.1倍に増やした異物検査機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の食品工場向け金属検出機・X線異物検査機メーカーでは、大手との比較で知名度が低く、更新時期の工場から声がかからないことが課題だった。展示会での実機実演と検索広告を組み合わせた施策を実施。検査ラインの実演で検出精度を示した結果、商談数が3.1倍に増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 展示会・リアルイベント

年1回の食品機械の展示会に2小間で出展し、異物を混ぜた試料を流す検査ラインを会場に設けて1日8回の実演を行った。来場者には更新時期を聞き取った。

目的・効果来場者の名刺を300枚集め、そのうち30件を商談にする。

金額 250万円（出展料と装飾・施工費）

2 Web広告・リスティング

「金属検出機更新」「X線検査機比較」など40語に検索広告を出稿し、機種比較表と見積もり依頼フォームを置いた専用ページへ誘導した。

目的・効果検索広告からの見積もり依頼を月8件にし、商談数を3.1倍にする。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）

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