CASE #9147

介護現場の夜勤負担を映す動画広告で月間18件のデモ申込を獲得した介護機器販売会社の施策

介護・福祉動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の見守りセンサーと記録ソフトの販売会社では、訪問営業が中心で、デモの申込が月数件にとどまっていた。夜勤の巡回を減らす様子を見せる動画広告と、介護業界の展示会への出展を実施。展示会で実機を体験した施設の再訪問を早め、月間18件のデモ申込を獲得した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 動画広告・YouTube広告

夜勤帯の巡回とセンサー通知での対応を比べる60秒の動画を2本制作し、介護施設の管理職層に絞った動画広告で6か月配信した。視聴者をデモ申込のページへ誘導した。

目的・効果動画経由のデモ申込を月10件以上とし、申込1件の獲得費用を下げる。

金額月額40万円（広告配信費と動画制作費）

2 展示会・リアルイベント

介護業界の展示会に年2回、2小間で出展した。夜勤を再現した実機の体験コーナーを設け、来場した施設には1週間以内に訪問し、施設の居室でデモを行った。

目的・効果来場施設への訪問を早め、動画経由と合わせてデモ申込を月18件にする。

金額 400万円（2回分の出展料と装飾・施工費）