この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ
業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。
概要
従業員1,000人以上の一般用医薬品メーカーでは、新商品の本部商談で、競合品に定番枠を奪われることが課題だった。発売に合わせたテレビCMの出稿計画と、業界紙を軸にした広報を実施。CMの放映本数と時期を商談資料に示し、チェーンと組む店頭販促の体制を確立した。
企業プロフィール:
製薬
｜
1,000人以上
｜
100億円以上
｜
マーケティング予算規模: 年間約1.2億円
実施した施策
新商品の発売に合わせ、キー局で15秒CMを3か月間に120本放映した。放映計画はチェーン本部の棚割り商談の3か月前に固め、本数と時期を商談資料に記載して店頭販促の提案に使った。
目的・効果
新商品の定番採用チェーン数を、前年の新商品の1.5倍にすることを目標とした。
金額
8,400万円（15秒120本の放映費と制作費）
ドラッグストア業界の専門紙・業界誌向けに、新商品と売り場提案のプレスリリースを月2本配信した。チェーン本部のバイヤー向けに年2回の新商品説明会も開き、取材対応は広報代行と分担した。
目的・効果
業界紙での掲載を年24件以上とし、本部バイヤーとの商談機会を増やす。
金額
月額60万円（広報代行とリリース配信）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら
