CASE #9143

疾患別の解説記事とテレビCMで治験の登録者を2.5倍に広げた被験者募集支援会社の施策

製薬 TVCM SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の治験の被験者募集支援会社では、自社の登録者が少なく、製薬会社から受けた募集案件の期限内の充足に苦労していた。テレビCMと疾患別の解説記事を組み合わせて実施。治験への参加の流れや負担軽減費の仕組みを分かりやすく伝え、登録者を前年の2.5倍に広げた。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 TVCM

地方局と独立局で15秒のCMを3か月で60本放映した。治験への参加が新薬の開発を支えることと、無料の事前登録の手順を伝えた。

目的・効果放映期間中の登録を月400人にし、製薬会社からの継続依頼につなげる。

金額 420万円（放映費と制作費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

糖尿病や関節リウマチなど疾患別に、治験の流れや通院の負担を解説する記事を月8本公開した。記事から事前登録フォームへつなぎ、1年で96本そろえた。

目的・効果検索からの登録を月150人にし、登録者数を前年の2.5倍にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO分析）

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