CASE #9142

学会会場の駅広告と企業CMで中規模病院の市場を切り拓いた手術支援ロボットメーカーの施策

医療機器 TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーでは、手術支援ロボットの導入が大病院に偏り、中規模病院では検討の俎上に載りにくかった。企業CM、学会会場の最寄り駅での広告、広報を組み合わせて実施。入院日数の短さを患者と病院経営層の双方に伝え、中規模病院の市場を切り拓いた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

キー局で15秒の企業CMを3か月で100本放映した。ロボット手術を受けた患者が早く職場に戻る姿を描き、病院の選び方として低侵襲手術を知らせた。

目的・効果ロボット手術の認知を高め、中規模病院からの導入相談を年20件にする。

金額 6,800万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

外科系の学会の会期に合わせ、会場最寄り駅の大型デジタルサイネージ1社枠を1週間ずつ、年6回出した。展示ブースでの操作体験へ案内した。

目的・効果学会参加の外科医をブースへ呼び、操作体験者を毎回300人にする。

金額 210万円（大型枠1週間×6回）

3 広報・PR

中規模病院での導入事例を半年で4件取材記事にし、医療専門誌や経済メディアへ月2本のリリースを配信した。記者向け勉強会も年2回開いた。

目的・効果中規模病院の導入事例の掲載を年12本にし、経営層の検討を促す。

金額月額80万円（広報代行）