CASE #9130

解説資料と企業CMで中堅企業へのサステナビリティ融資の提案機会を切り拓いた大手銀行の施策

金融 TVCM 広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手銀行では、サステナビリティ・リンク・ローンの実績が大企業に偏り、中堅企業には制度自体が知られていなかった。テレビCMと広報、解説資料を組み合わせた施策を実施。脱炭素の目標を金利に結び付ける仕組みを伝えた結果、中堅企業との商談機会を切り拓いた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

キー局で15秒のCMを60本、3か月に分けて放映。工場の省エネ投資と融資の金利優遇を結び付けた内容とし、法人向け特設ページへの検索を促した。

目的・効果経営者層の認知率を高め、特設ページの訪問を月1万件にする。

金額 5,600万円（放映費と制作費）

2 広報・PR

取引先の導入事例を月2本のプレスリリースで発信し、経済メディアの取材に年12回応じた。担当役員が脱炭素と資金調達をテーマに講演する場も設けた。

目的・効果掲載記事を年40本にし、中堅企業からの相談を月30件にする。

金額月額60万円（広報支援費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

目標の立て方、第三者評価、金利が下がる条件を解説する資料を3本制作。業種別に削減目標の例を載せ、支店の担当者が提案時に手渡せる冊子にもした。

目的・効果資料のダウンロードを年1,500件にし、支店での提案に使う。

金額 150万円（3本の制作費）