CASE #9109

勘定系の移行事例を発信し金融機関との商談数を1.4倍に高めた大手SIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌広報・PR 商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のSIerの金融機関向け基幹システム事業では、既存先がクラウド移行を他社に相談し、更改案件を失う懸念があった。経済誌の連載広告と移行事例の広報を組み合わせた施策を実施。無停止で移行した実績を発信した結果、移行の商談数が前年の1.4倍になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの連載広告を年16回出稿した。金融機関の役員が移行の判断に使えるよう、費用の比較と移行期間の実績を毎回1テーマずつ載せた。

目的・効果金融機関の経営層に移行の実績を知らせ、役員面談を年30件設ける。

金額 4,000万円（カラー1ページ16回分）

2 広報・PR

勘定系システムを無停止で移行した実績を、金融業界の専門紙や経済メディアに向けて四半期ごとに発表した。担当役員の取材対応を月2回に増やし、記事を営業資料に転用した。

目的・効果移行の実績記事を年24本に増やし、移行の商談数を1.4倍にする。

金額月額100万円（広報代行費）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。