CASE #9084

人事総務の展示会で通年契約の社数を19%積み増した給与計算代行会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の給与計算・年末調整の代行会社では、年末調整だけのスポット依頼が多く、繁忙期を過ぎると取引が途切れていた。人事・総務向け展示会への出展と労務コンテンツの発信を実施。毎月の給与計算をまとめて任せる利点を伝えた結果、通年契約の社数が19%増えた。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

人事・総務向けの専門展示会に年3回、2小間で出展。年末調整の作業時間を診断するシートを使ってブースで個別相談を行い、来場後1週間以内に通年契約の試算を送った。

目的・効果 1回あたり250件の名刺を獲得し、通年契約の見積依頼を年間40件にする。

金額 450万円（3回分の出展料と装飾・施工）

2 SEO・コンテンツマーケティング

年末調整や社会保険の手続き、給与計算の法改正を解説する記事を月8本公開。スポット顧客には新着記事を月1回まとめて届け、記事末尾に通年契約の料金表を置いた。

目的・効果記事への月間流入を2万件にし、通年契約の社数を19%増やす。

金額月額40万円（記事制作とSEOコンサル）