CASE #9065

産業医向けウェビナーで流行期前の接種相談を月間30件集めた製薬会社のワクチン部門の施策

製薬 TVCM 自社ウェビナー MA・メールマーケティング認知・ブランディングリード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手製薬会社のワクチン部門では、職域接種の意義が企業の健康管理担当者に伝わらず、相談が月10件前後にとどまっていた。疾患啓発CMと産業医向けウェビナー、メール配信を実施。感染症による欠勤の損失を示した結果、職域接種の相談が月間30件に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

キー局で15秒の疾患啓発CMを3か月間に約120本放映した。製品名は出さず、働く世代の感染症による欠勤と職場への影響を伝え、末尾で企業向けの相談窓口を案内した。

目的・効果働く世代の疾患の認知を高め、相談窓口のページへの流入を月5,000件にする。

金額 8,200万円（放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

産業医と健康管理担当者向けに、職域接種の進め方と費用負担の考え方を解説するウェビナーを四半期に1回、年4回開いた。毎回、接種を導入した企業の担当者が登壇した。

目的・効果毎回200名の参加を集め、職域接種の相談を月間30件にすることを目標とした。

金額 120万円（4回の運営代行費）

3 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者と資料請求者に、流行期前の8月から月2回、接種計画の立て方や社内告知の文例をメールで配信した。開封の多い企業には担当者から連絡した。

目的・効果メール経由の相談を月10件にし、流行期前の申込を増やす。

金額初期費用50万円＋月額25万円（MAツールと配信設計）