CASE #9066

介護食の比較記事と施設向け封書で試食の申込を月間6件獲得した配食会社の施策

介護・福祉 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の介護施設向け介護食の配食会社では、新規の取引が営業担当の訪問頼みで、試食の申込が月2件ほどにとどまっていた。施設の栄養士向けの記事制作と封書DMを実施。形態別の比較記事と試食セットの案内をそろえた結果、試食の申込を月間6件獲得した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

ソフト食やミキサー食など形態別の比較記事と献立の解説を月4本公開した。施設の栄養士や事務長が検索する語を選び、記事の末尾に試食セットの申込フォームを置いた。

目的・効果記事からの流入を半年で月3,000件にし、試食の申込を月4件にする。

金額月額20万円（記事制作とSEO支援）

2 DM・手紙

配送できる範囲の特養や有料老人ホーム約4,000施設に、形態別の献立表と試食セットの申込書を入れたA4の封書を年2回送った。送付の2週間後に電話で到着を確かめた。

目的・効果封書からの試食の申込を月2件にし、合わせて月間6件を目指す。

金額 120万円（封書2回分・8,000通）

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