CASE #9059

病院経営の展示会と分析資料で経営分析の契約病院数を2.1倍に底上げした医薬品卸の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の医薬品卸では、病院向けの経営データ分析サービスを持ちながら、窓口が薬剤部で事務長や経営企画への提案が進まなかった。展示会での実演、経営資料、メール配信を組み合わせた施策を実施。経営課題ごとに分析例を届けた結果、契約病院数を2.1倍に底上げした。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 展示会・リアルイベント

病院経営者が集まる専門展示会に8小間で年2回出展。自院のデータを持ち込んだ事務長に、その場で病床稼働と診療科別収益の簡易分析を見せた。

目的・効果 1回の出展で簡易分析の実演を80件行い、面談の予約を年100件にする。

金額 3,000万円（2回分の出展・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

DPCデータを使った診療科別の収益比較、病床稼働率の改善手順など、経営資料を8本制作。展示会の来場者と取引病院の事務長に届けた。

目的・効果資料のダウンロードを年1,200件にし、事務長との面談につなげる。

金額 400万円（8本の企画・制作）

3 MA・メールマーケティング

資料を読んだ事務長・経営企画担当に月2回の経営データ解説メールを配信。閲覧の多い病院を営業に通知し、無料の簡易分析を提案した。

目的・効果メール開封率35%以上を保ち、分析サービスの契約病院数を2.1倍にする。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAと配信の運用）