CASE #9060

整形外科医向けの動画広告で低周波治療器のデモ依頼を3.3倍に増やした医療機器販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員100人以下の物理療法機器の販売会社では、整形外科クリニックへの訪問営業が中心で、開業や機器の入れ替えの時期をつかめなかった。施術を見せる動画広告と、機種比較ページを設けたサイト改善を組み合わせた施策を実施。デモ機の貸出予約を受けた結果、デモ依頼が3.3倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 動画広告・YouTube広告

電気刺激・超音波治療器の施術の流れを30秒にまとめた動画を3本制作し、医療従事者向けの動画広告で12か月配信。開業準備中の医師にも届く設定にした。

目的・効果動画の視聴完了を月1万回にし、サイトへの流入を2倍にする。

金額月額40万円（配信費と動画制作費）

2 サイト改善・LPO

機種ごとの適応・設置面積・価格帯を並べた比較ページを新設し、デモ機の貸出を最短3日で予約できるフォームを設けた。改善は月2回行った。

目的・効果サイトからのデモ依頼を月4件から月13件へ3.3倍にする。

金額初期費用60万円＋月額15万円（改善運用）

デボノは、9090件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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