CASE #9048

検索広告と申込画面の改修で申込獲得単価を39%圧縮したオンライン事業融資会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けオンライン事業融資の会社では、検索広告の入札が高騰し、申込1件あたりの獲得単価が3万円を超えていた。キーワードの絞り込みと申込画面の改修を実施。資金使途別の広告とLPに分け、入力を3分で終わる形にした結果、獲得単価を39%圧縮した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

つなぎ資金、売掛金の入金待ち、設備購入など資金使途別に広告グループを6つに分け、使途ごとのLPへ振り分けた。成約しない語句は週1回除外した。

目的・効果申込1件あたり3万円超の獲得単価を39%下げ、月間申込数を保つ。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

申込画面の入力項目を22から9に減らし、決算書は後から送れる形に変更。入力が3分で終わる設計とし、月2回のABテストで文言とボタン位置を見直した。

目的・効果申込画面の完了率を1.6倍にし、獲得単価の引き下げを支える。

金額月額15万円（LPOの運用）

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