CASE #9035

IR展示会のブース出展とウェビナーで統合報告書の受託を年間15件取り付けた広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベント自社ウェビナー広報・PR リードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手広告会社では、統合報告書の制作支援が既存の広告主以外の上場企業に知られず、新規受託が伸びていなかった。IR担当者向けの展示会出展とウェビナー、広報を組み合わせた施策を実施。開示動向を解説する接点を通年で設け、統合報告書の受託を年間15件獲得した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 展示会・リアルイベント

IR・広報担当者向けの専門展示会に年2回、8小間で出展。過去に制作した統合報告書の閲覧コーナーと、自社の報告書の課題を15分で診断する相談席を設けた。

目的・効果 1回あたり上場企業の名刺300枚を集め、診断を受けた企業の15%を提案の商談につなげる。

金額 2,800万円（年2回分の出展料と装飾施工）

2 自社ウェビナー

展示会で接点を持ったIR担当者向けに、開示ルールの改正点や投資家が読む箇所を解説するウェビナーを年6回開催。制作責任者が登壇し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果毎回100名以上の参加を集め、展示会で得た名刺の再接触率を30%にする。

金額 420万円（年6回分の企画・集客・運営）

3 広報・PR

開示動向の調査結果を四半期ごとにプレスリリースで配信し、経済メディアの取材を月2件を目安に受けた。既存の受託企業には報告書の外部評価を年1回まとめて届けた。

目的・効果経済メディアへの掲載を年24件にし、既存の受託企業の翌年の継続率を90%以上に保つ。

金額月額80万円（広報代行費）