CASE #9034

薬機法を解説するウェビナーで製薬会社との新たな取引を開拓した医療特化広告代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナーサイト改善・LPO リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の医療・製薬業界に特化したWeb広告の代理店では、売上の大半がクリニックの集患広告で、製薬会社との取引が広がらなかった。広告規制を解説するウェビナーと、自社サイトの改善を実施。担当者に審査で止まらない表現の例を示し続けた結果、新たな取引を開拓した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,200万円

1 自社ウェビナー

製薬会社の宣伝・デジタル担当者向けに、医薬品広告の規制と社内審査で止まりやすい表現を解説するウェビナーを月2回開催。毎回、修正前後の広告例を5件示し、参加者に録画と表現チェック表を送った。

目的・効果参加者を毎回80名集め、参加企業の3割から個別相談を受ける。

金額月額100万円（2回分の企画・運営・集客）

2 サイト改善・LPO

サイトの入口をクリニック向けと製薬会社向けに分け、製薬会社向けには審査対応の流れと支援実績を載せた。ヒートマップで離脱箇所を調べて半年改善を続け、相談フォームを3項目に減らした。

目的・効果ウェビナー参加後にサイトを訪れた担当者の相談申込率を2倍にする。

金額月額40万円（サイト改善の運用費）