CASE #9022

購買担当向けの提案ページで見積後の失注を35%抑えた客室アメニティ製造会社の施策

製造業（食品・消費財）サイト改善・LPO 自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のホテル・旅館向け客室アメニティの製造会社では、見積を出した宿泊施設の多くが価格だけで判断し、見積後の失注率が6割に達していた。提案ページの改善と、詰め替え容器を解説するウェビナーを実施。導入施設のコスト試算を見せた結果、失注が35%減った。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 サイト改善・LPO

見積の後に案内する提案ページを作り直し、客室数別のアメニティ費用と、詰め替え容器にした場合の削減額を試算表で示した。月1回、閲覧の離脱箇所を見て構成を直した。

目的・効果提案ページの閲覧を見積先の7割にし、見積後の失注率を35%下げる。

金額月額50万円（ページ改善の運用と試算表の更新）

2 自社ウェビナー

宿泊施設の購買・客室担当向けに、詰め替え容器への切り替えと備品費の見直しを解説するウェビナーを隔月で開催。導入施設の支配人に登壇してもらい、質疑を30分設けた。

目的・効果毎回60施設の参加を集め、見積中の施設の再検討と既存施設の追加発注につなげる。

金額 1回50万円（企画・集客・運営）