CASE #9023

小売バイヤー向けの商談会出展で受託製造の引き合いを立て直した製パン会社の施策

製造業（食品・消費財）展示会・リアルイベント広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の製パン会社では、小売チェーン向けのプライベートブランド受託が自社ブランドの陰に隠れ、新規の引き合いが3年続けて減っていた。食品の展示商談会への大型出展と、受託実績の広報を実施。試作から店頭投入までの短さを打ち出した結果、受託製造の引き合いを立て直した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 展示会・リアルイベント

小売バイヤーが集まる食品の展示商談会に年2回、各24小間で出展。PBの試作品を20品並べて試食を行い、ブース内に商談席を10卓設けて仕様と納期をその場で詰めた。

目的・効果 1回あたりのバイヤー商談を150件以上にし、試作依頼を年40社から得る。

金額 4,900万円（年2回の出展料と装飾施工）

2 広報・PR

試作から店頭投入まで最短6週間で対応した事例を、業界紙と流通業界のWebメディアに月2本提案。年1回、工場の衛生管理と開発体制の取材会を開いた。

目的・効果流通業界のメディア掲載を年30本にし、受託製造会社としての認知を高める。

金額月額80万円（広報代行と取材対応）

デボノは、9090件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。