CASE #8998

交替制の献立例と運営費の試算ページで工場の社員食堂受託を開拓した給食会社の施策

飲食・ホテル DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員100人以下の社員食堂の運営受託会社では、受託先がオフィスビルに偏り、従業員の多い工場からの引き合いがほとんどなかった。工場の総務担当者に向けた封書DMと見積もりページの改善を実施。夜勤対応の献立や食数の試算を示し、工場からの社員食堂受託の新規ルートを開拓した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

大規模な工場3,000社の総務担当者に、夜勤や交替制に合わせた献立例と導入事例を載せたパンフ入り封書を年3回送付。返信はがきで現地調査の申し込みを受けた。

目的・効果反応率1%で年90件の調査依頼を集め、うち10件の提案につなげる。

金額 135万円（パンフ入り封書3,000社分を年3回）

2 サイト改善・LPO

見積もりページに食数と営業時間を入れると運営費の目安が出る試算機能を設け、月2回入力項目と文言をテスト。工場の受託事例を8件追加し、相談フォームを3項目に減らした。

目的・効果見積もりページからの相談を月6件にし、入力完了率を40%にする。

金額月額30万円（サイト改善の運用）

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