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概要
従業員1,000人以上の大手広告会社のBtoBブランディング部門では、製造業やIT企業からの相談が少なかった。独自のBtoBブランド調査を軸に、動画広告と広報で専門性を発信する施策を実施。調査レポートを入口に経営層との商談を重ね、BtoB企業の相談先としての地位を確立した。
企業プロフィール:
広告代理店・マーケティング支援
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約6,000万円
実施した施策
経営層が視聴するビジネス動画配信と動画サイトで、BtoBブランド論を語る30秒動画を月4本ずつ配信した。製造業・IT企業の役職者に絞って12ヶ月出稿し、調査レポートの案内ページへ誘導した。
目的・効果
経営層での部門の認知を高め、レポート経由の相談を月10件にすることを目標とした。
金額
月額300万円（配信費と動画制作費）
BtoB企業500社のブランド調査の結果を年2回プレスリリースで発表した。経済メディアと業界紙の取材に月3件のペースで応じ、部門責任者の解説記事を掲載した。
目的・効果
調査結果の掲載を年40件得て、BtoBブランディングでの第一想起を目指す。
金額
月額100万円（広報代行と調査設計）
調査結果を業種別に分けたレポートを8本制作した。製造業・IT・商社など業種ごとの評価軸と改善例を載せ、ダウンロード者には担当者が2週間以内に面談を打診した。
目的・効果
ダウンロード者の10%を経営層との商談につなげることを目標とした。
金額
400万円（レポート8本の制作費）
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