CASE #8916

講習案内の封書DMで企業からの受講申込を39%上積みした安全衛生講習機関の施策

教育・研修 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の建設・製造業向けの安全衛生講習機関では、受講申込が個人の電話予約に偏り、企業単位の申込が伸びていなかった。取引先企業への封書DM、検索対策、Web広告を組み合わせた施策を実施。受講計画を立てる時期に案内を届けた結果、企業からの受講申込が39%増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

過去3年に受講実績のある建設・製造業の企業3,000社に、年間の講習日程とA4パンフを入れた封書DMを年2回送付。安全担当者宛てに団体申込用の専用フォームを案内した。

目的・効果 DM送付先の5%から団体申込を得て、企業経由の受講者数を前年比39%増やす。

金額 90万円（パンフ入り封書6,000通分）

2 SEO・コンテンツマーケティング

フォークリフト運転技能講習や職長教育など講習名ごとの解説ページを月4本追加。受講資格・日程・費用を1ページにまとめ、法人申込の導線を各ページに設けた。

目的・効果講習名での検索流入を半年で2倍にし、Web経由の団体申込を月20件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

3 Web広告・リスティング

講習名と開催地を組み合わせた検索広告を通年で配信し、各講習の開催1か月前に予算を厚くした。広告文に団体割引と出張講習の有無を明記し、法人向けページに誘導した。

目的・効果検索広告経由の申込単価を5,000円以下に保ち、月30件の申込を得る。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）