CASE #8915

ビジネスマナーの体験講義で新人研修の申込相談を月間36件呼び込んだ研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の中小企業向け新入社員研修会社では、問い合わせが1〜2月に集中し、他の月は資料請求がほとんど入らなかった。人事担当者向けの体験ウェビナーとメールでの育成を組み合わせた施策を実施。月2回の開催で通年の接点をつくった結果、研修の申込相談を月間36件まで増やした。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 自社ウェビナー

新人研修のビジネスマナーや報連相の講義を45分に凝縮した体験ウェビナーを月2回開催。毎回の参加は中小企業の人事担当者20〜30名で、終了後に研修カリキュラムの資料請求を案内した。

目的・効果ウェビナー参加者の40%から申込相談を得て、月間36件の相談を目指す。

金額月額30万円（月2回の運営代行費）

2 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者と資料請求者に月2回のメールを配信。入社3か月後の定着策や指導役の育て方など時期別の話題を送り、翌年度の研修検討時期に見積もり相談へ誘導した。

目的・効果メール経由の見積もり相談を月5件以上にし、閑散期の受注を底上げする。

金額初期費用20万円＋月額5万円（配信ツールと原稿作成）