CASE #8911

業界紙の加工技術連載で製造業との取引基盤を築いた大手鉄鋼商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌広報・PR 商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手鉄鋼商社では、鋼材の販売が価格勝負になりがちで、切断や曲げなど加工まで頼む製造業の取引先が限られていた。業界紙での加工技術の連載と経済誌への出稿、広報代行による取材対応を実施。加工拠点の設備と納期を発信し、製造業との取引基盤を築いた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

鉄鋼・金属の業界紙に全5段の加工技術の連載を月2回、経済誌にカラー1ページを年8回掲載した。レーザー切断や精密曲げの事例を毎回1件ずつ紹介した。

目的・効果紙面経由の加工相談を月15件得て、加工を伴う受注の比率を高める。

金額 3,680万円（業界紙と経済誌の掲載費）

2 広報・PR

加工拠点の設備投資や短納期の事例をまとめたリリースを月2本配信し、業界紙と経済メディアの取材に対応。拠点長4名を取材の窓口とした。

目的・効果年間30件の掲載を得て、製造業からの加工の引き合いを2倍にする。

金額月額80万円（広報代行費）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。