CASE #8903

業界紙の連載広告と広報で取引先の発注量を43%積み増した生薬原料メーカーの施策

製薬新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の生薬・漢方原料メーカーでは、取引先の製薬会社が産地や残留農薬の情報を求めるようになり、他社への切り替えで発注量が減っていた。製薬業界紙への連載広告と、品質管理の取り組みを伝える広報を実施。栽培から検査までの記録を公開した結果、取引先の発注量が43%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製薬業界の専門紙に全5段の連載広告を年6回掲載し、栽培地の管理や残留農薬の検査手順を1回1テーマで紹介した。

目的・効果製薬会社の購買・品質部門に名前を知ってもらい、工場見学の依頼を年10件にする。

金額 360万円（全5段6回分の掲載費）

2 広報・PR

品質管理の取り組みをまとめたプレスリリースを月1本配信し、取引先向けに年2回の工場見学会を開いた。業界紙の取材にも月1回対応した。

目的・効果業界紙への掲載を年12件にし、取引先の発注量を43%増やす。

金額月額20万円（広報代行費）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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