CASE #8902

開業医向けの症例コンテンツで超音波装置のデモ依頼を1.6倍に跳ね上げた医療機器メーカーの施策

医療機器 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーでは、開業医向けの超音波診断装置で、病院向けに比べクリニックからのデモ依頼が少ないことが課題だった。開業医向けの症例コンテンツ発信と、閲覧履歴に応じたメール配信を実施。診療科別の活用例を検索で届けた結果、デモ依頼が1.6倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

内科・整形外科など診療科別に、超音波の活用例と症例画像の解説記事を月20本公開。記事は専門医が監修し、各記事にデモ依頼の導線を置いた。

目的・効果開業医の月間閲覧を5万にし、記事経由のデモ依頼を1.6倍にする。

金額月額300万円（記事制作と医師監修の運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

記事の閲覧履歴から診療科と関心機種を判定し、開業医の登録者に月2回のメールを配信。3回以上読んだ医師を営業に引き渡した。

目的・効果メールの開封率を30%に保ち、営業に渡す見込み客を月60件にする。

金額初期費用100万円＋月額30万円（ツールと配信設計）