CASE #8899

医療IT展の大型ブースと導入資料で中小病院の商談を3.3倍に膨らませた電子カルテ大手の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手電子カルテベンダーでは、大病院向けの実績は多いものの、中小病院との商談が年40件ほどにとどまっていた。医療IT展示会の大型ブース出展と、病床規模別の導入資料の配布を実施。資料請求者を展示会の個別相談に招いた結果、中小病院との商談が3.3倍に増えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

医療IT系の展示会に年3回出展し、各回20小間の大型ブースに中小病院向けのデモ席を8席設けた。来場前に個別相談の予約を受け付けた。

目的・効果中小病院との商談を年40件から3.3倍の130件に増やす。

金額 4,200万円（3回分の出展料と装飾・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

100床規模の電子カルテ移行の手順など、病床規模別・診療科別の導入資料を年12本制作し、展示会の事前告知とメールで配った。

目的・効果資料請求を年1,200件集め、その1割を展示会の個別相談に招く。

金額 480万円（12本の制作費）

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