CASE #8900

製品デモ動画の配信とDMで整形外科への提案機会を取り戻したリハビリ機器販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 DM・手紙認知・ブランディング

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概要

従業員100人以下のリハビリ機器販売会社では、訪問の制限で実機を見せる機会が減り、新しい機器が知られないことが課題だった。製品デモ動画の広告配信と、パンフレット入り封書の送付を実施。理学療法士が使う場面を動画で見せた結果、整形外科への提案機会を取り戻した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 動画広告・YouTube広告

歩行訓練機器など6機種のデモ動画を各90秒で制作し、理学療法士・作業療法士の関心層に動画広告で配信した。配信は月ごとに2機種ずつ入れ替えた。

目的・効果動画の視聴完了を月1万回にし、実機デモの依頼を月8件にする。

金額初期費用120万円＋月額15万円（制作と配信）

2 DM・手紙

整形外科クリニックとリハビリ施設3,000件に、パンフレット入りの封書を年4回送付。動画の二次元コードと試用貸出の申込書を入れた。

目的・効果試用貸出の申し込みを年60件にし、施設で提案する場を増やす。

金額 180万円（1通150円で年4回分）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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