CASE #8877

倉庫診断の資料と申込ページ改修で診断申込を2.3倍に底上げした物流コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善コンサル会社では、資料請求はあるものの倉庫診断の申込まで進む企業が少なかった。業種別の倉庫改善資料と診断申込ページの改修を組み合わせた施策を実施。資料の読者を申込ページへ導き入力項目を絞った結果、診断申込が2.3倍に増加した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

通販・食品・部品の3業種別に、ピッキング動線と保管レイアウトの改善手順をまとめた資料を計5本制作。各資料の最後に自社倉庫の簡易診断の申込案内を載せた。

目的・効果資料のダウンロードを月120件に増やし、うち10%を診断申込につなげる。

金額 250万円（5本の企画・制作）

2 サイト改善・LPO

診断申込ページの入力項目を12から5に減らし、診断の流れと所要日数、過去の改善例を追加。毎月2案のABテストを行い、申込率の高い構成を残した。

目的・効果申込ページの申込率を2倍以上に上げ、診断申込を2.3倍にする。

金額月額50万円（改善の設計と運用）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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