CASE #8876

後継者不在の解説記事で月間9件の相談を呼び込んだ事業承継コンサルのコンテンツ戦略

コンサルティング SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の事業承継コンサル会社では、相談が紹介頼みで月2〜3件にとどまっていた。承継手法の解説記事と経営者向けウェビナーを組み合わせた施策を実施。記事から無料ウェビナーへ誘導し個別相談につなげた結果、月間9件の相談を獲得した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

親族承継・社員承継・M&Aの違いや株式の移し方など、経営者が検索する悩みに沿った解説記事を月4本公開。紹介頼みだった月2〜3件の相談を増やすため、各記事の末尾に無料ウェビナーの申込枠を設けた。

目的・効果記事経由の月間流入を1年で4,000件に増やし、ウェビナー申込を月15件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO設計）

2 自社ウェビナー

後継者不在の経営者向けに60分の無料ウェビナーを月1回開催。承継の進め方を事例で解説し、終了後のアンケートで個別相談の希望を受け付けた。

目的・効果参加者の30%を個別相談につなげ、月間9件の相談獲得を目指す。

金額 1回15万円（月1回・運営代行）